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2017.12.10 SUN - 動画ブログ

1億円のコンサルト料金を受注し10億円以上の価値をもたらす!正しい商品価値を強い営業力で高収益を実現する法人営業の基礎

1億円のコンサルティング(コーチングでは無い)と10億円以上のお客さんへの価値。今日はうちの最古参スタッフの大下さんと営業に関するライブをやります。うちの会社は年間で1億円ほどお客さんからコンサルティングのお金をもらっています。これはスタッフを増やせば更に増えるのですが今の所この価値を提供出来る人間が少ないので受注を増やしまくる体制にはしていません。

なぜ1億円ももらえるかというと、お客さんにそれ以上の価値を出しているからです。具体的に言うとお客さんの売上アップに貢献しています。私がたまにFacebookで6,000万円の案件をお客さんに紹介した、とかそういう奴ですね。これらが少なく見積もっても10億円以上お客さんに提供しています。なかには5〜8年以上うちがお助けしている会社もあり、非常に喜ばれています。

そもそも1億円以上のコンサルティングを何故受注出来るのか?そして何故、お客さんに10億円以上の価値を提供出来るのか?理由は簡単でうちがそれだけ営業力があるからです。そもそもの価値があるのは当然ですが、それをしっかりお客さんに伝えることが出来るから売上があがります。そしてそのお客さんに更に売上を付けることが出来るのも我々の営業力が強いからです。今回はその営業力について話そうと思います。ただし、営業と言っても色々な営業があります。大きく分けると法人営業と個人営業です。法人営業は法人に営業します。コンサルティング、法人に提案する広告などがそれに該当します。個人のセールスの場合は保険や自動車が大きな買い物でしょう。私が得意なのは法人営業部門なのでそれについて話をしたいと思います。

正しい商品価値を強い営業力で高収益を実現する法人営業の基礎


このライブは営業力についての質問を受け付けます。もし、質問したい人は所属してる業界、年齢、質問内容を書いてチャット欄に書き込んで下さい。

15時30分スタートです。起業する人も営業は必須のスキルなので是非みてください。興味がある人はこのURLを時間になったらクリックしてください。見れなかった人も後で録画で見れます。

追伸

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今日も読書!

一月万冊 清水有高(しみずゆうこう)滋賀県出身。元不登校児、母子家庭育ち。ビ・ハイア株式会社代表取締役。滋賀県立大学人間文化学部卒業。ベンチャー役員、上場企業役員などを経験しコーチ、投資家、経営者として活動中。東京大学を始め各種大学で講演多数。コーチングと読書を経営に活かし営業利益1億円以上、自己資本比率70%の会社を経営。8年間でスタッフ1人あたりの営業利益を100倍以上にする。コーチングと読書を通じて色々な可能性をみんなに伝えていきたくてこのチャンネルを運営中。月1,500冊以上の読書をして、それとは別腹で漫画も毎月数百冊読む。趣味はパイプ、葉巻、ドライブ、喫茶店&本屋巡り。

大下周平(おおしたしゅうへい)滋賀県米原市出身。滋賀県立大学人間文化学部卒業。清水とは18歳の頃からの付き合い。仕事も一緒にして早12年目。20年清水と一緒にいる人物。強烈な清水有高と20年も一緒に入れる事が大下さんのすごい所。仕事では営業アポに1日10件以上行ったりするビジネスマン。平田の影に隠れながらも何気に売上は一番高いのが大下さん。ただし高倉健風に「不器用なんで」ついついサービスしすぎて利益率は平田に負けちゃう。趣味は格闘ゲームとドライブ。清水とガソリンと車さえあれば1日で東京から青森まで爆走出来る。いつか大下さんと日本一周ドライブしたい。この紹介文は清水が書きました。最高の友人。

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清水 有高

清水 有高Yukou Shimizu

ビ・ハイア株式会社 代表取締役

一月万冊 清水有高(しみずゆうこう)滋賀県出身。元不登校児、母子家庭育ち。ビ・ハイア株式会社代表取締役。滋賀県立大学人間文化学部卒業。ベンチャー役員、上場企業役員などを経験しコーチ、投資家、経営者として活動中。東京大学を始め各種大学でも講演多数。コーチングと読書を経営に活かし営業利益1億円以上、自己資本比率70%の会社を経営。8年間でスタッフ1人あたりの営業利益を100倍以上にする。

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